三星主动出击 抢进小间距LED市场

2016年3月31日，三星在北京进行了其全球首款小间距LED显示屏的发布，这也是三星小间距LED显示屏首次亮相中国。自2015年3月，三星收购美国LED显示屏制造商Yesco以后(请参见：三星收购LED屏厂商Yesco 拓展数字标牌)，三星品牌LED显示屏产品何时面世就成为行业广泛关注的一个问题，时隔一年，三星终于将旗下1.5mm间距的LED显示屏搭载在三星最新户外数字标牌产品中与中国消费者见面。

　　关注显示市场的朋友应该都清楚，三星一直在全球显示市场处于领导地位，而这样的地位是基于三星在液晶技术上的领先优势。在液晶面板行业，三星的产能和销售业绩综合排名，位居全球第二;液晶电视市场，三星2015年全球销量排名第一;液晶显示器市场，三星2015年全球市场占有率第一;智能手机市场，三星2015年全球出货量排名第一……这样一个在上游战略资源(液晶面板产品)具有统治地位，更牢牢把握市场出海口的产业巨擘，在全球显示市场当得高枕无忧。
那三星为何突然对自己并不熟悉的LED显示屏幕产品发生了兴趣，并不惜通过资本运作快速掌握行业资源?LED显示屏幕一直以来被广泛应用在户外显示领域，应用形态普遍为巨型显示屏幕，这与三星所擅长提供的液晶显示方案更适合室内应用，互为长短。三星之所以在这个时间点引入LED显示屏产品，显然是受到了LED显示屏近年来在全球市场快速扩张的诱惑。

　　据统计数据显示，2014年，全球LED显示(包含显示屏及其他背光产品)的市场规模已经达到96亿美元，根据预测，未来一段时期全球LED显示屏的市场需求仍将保持快速增长，未来5年的年均增速将超过20%，预计到2020年，全球LED显示屏的市场规模将达到300亿美元。同时，在全球LED显示屏市场的供应侧，中国是最重要的制造基地，2014年，仅广东省LED显示屏的出口额就达到了144.33亿元。
作为全球显示市场的领导品牌，忽略一个明显而极富潜力的市场显然不够明智，促成与Yesco的合作可视为三星布局全球LED显示市场的一步行棋。三星电子可视显示业务部高级副总裁Seog-Gi Kim曾经表示：“随着LED显示屏技术的市场持续增长，我们深刻体会到在该领域拥有适当的经验以取得成功的至关重要性。通过将YESCO Electronics在LED显示屏领域的丰富专业知识与我们的全球网络、业务经验和一流的研发团队相结合，我们会进一步证实了我们的领导地位，以及我们作为数字显示屏领域的整体解决方案提供商为客户提供的价值。”

　　互有长短三星主动出击

　　相对于制造液晶屏幕的丰富工序和精密条件，LED显示屏的制造就显得门槛偏低。尽管如此，LED显示屏多应用在大屏幕显示需求的商用市场，产能低，客户可选范围小等因素，反而造就了LED显示屏产品的利润率较高，对客户资源依赖性较强的行业特点。

　　尤其是在小间距LED技术兴起，LED显示屏的显示效果得到长足进步之后，LED屏幕在室内应用的效果体验已经直逼以画面细腻著称的液晶屏幕，从而开始挤压液晶屏幕游刃多年的显示拼接、异形显示市场。
在LED显示屏领域，三星最主要的竞争对手几乎都在中国。技术方面，国产品牌利亚德已经具备了P0.7(点间距0.7mm)规格量产的能力，并且在全球市场开拓方面表现除了强大的野心，不仅在国内接连收购了励丰文化和金立翔两家老牌竞品，更以10亿元价格收购美国显示产品供应商平达电子……而不仅是利亚德，三星面前还站着强力巨彩、洲明科技、上海三思、艾比森等一众雄心勃勃的中国厂商。
三星想必是因此决定主动出击，在众多中国LED显示屏企业积极布局全球市场，对三星商用显示形成围剿之前，抢先进军小间距LED市场，以强大资本后盾为依托，迅速抹平和LED显示屏行业大佬们的差距。在LED显示市场这场中韩对抗中，三星的优劣势分别有哪些呢?

　　品牌优势搭配准确眼光

　　我们前面介绍了LED显示技术的行业门槛偏低，就算是相对领先的小间距技术，目前能够实现生产的品牌在国内也超过三十家，面对这样一个强手扎堆的领域，三星的胜算在哪里?

　　我们认为三星小间距LED最大的优势就在于品牌影响力，有数据统计，在中国LED出口国家中，美国、德国、俄罗斯三国中相关产品市场，中国商品市占率分别达到了39.4%、36.2%、46.7%，但是在三国销售排行前十的品牌中，无一家中国品牌，中国LED显示企业在国外市场的品牌薄弱程度可见一斑。而三星作为全球科技行业领导品牌，品牌价值位列全球第七名，冠绝亚洲。在商用显示行业，品牌价值直接影响客户对于品牌和产品的信赖度和好感度，更会影响到客户最终决策，在这方面，中国品牌无法和三星相提并论。
不考虑品牌影响力，在市场策略上，三星似乎也高人一筹。我们在观察LED显示屏市场新闻时，经常会听到某品牌最新量产了某规格小间距LED，刷新了业界记录;在销售端，产品规格也成为国内品牌宣传册上的主角，点间距、单元尺寸、重量等等;三星甚至在新品发布会上也只有被记者提问到的时候，才曝光了这款产品的点间距为1.5mm。而自始至终产品经理所强调的都是整套解决方案在用户遇到何种实际问题时，三星产品所能提供的妥善表现。
和消费级市场的产品销售不同，商用市场客户对产品规格表现的关注，不及实际案例落地后能否实现售前所承诺的体验效果，由此可以看到三星对于商用客户的诉求把握更加准确。所谓品牌影响力和多年经营中积累的对客户需求的准确把握，可视为三星运营小间距LED显示屏的先天优势。
隐忧：客户资源和成本

　　“当你面对的都是经验丰富的本土企业竞争的时候，你的每一步都会非常困难。”三星商显的一位资深售前经理谈到和客户洽谈商用显示产品订单时，难掩心中的无奈。影响商用客户采购选择的因素很多，而客户资源(关系)是其中非常重要的一点，如果客户和你之前有过良好合作的经验，那么他很容易在做选择的时候偏向你。
中国有广阔的市场空间，根据行业划分的话，交通、金融、教育、能源、广电……数十个垂直行业都是巨大的金矿，而在中国，这些行业资源往往会被数家有“背景”的大型集成商或代理商垄断着，他们掌握着某个区域行业市场采购的大方向或主导权，对于三星这样的外资企业来说，要打破这样的壁垒非常困难。

　　另外在最终定价方面，三星和中国本土企业相比也不占优势，三星显示设备营业部产品经理刘军光先生在介绍三星小间距LED产品的时候，反复强调三星的解决方案中，选用的元器件都是高规格品质过硬的产品，整体方案中各项增益功能都是围绕客户利益点进行严格定制，“每一个环节的更多投入，让三星商用解决方案的成本要高于同行业企业，但是我们能够提供给客户的是真正无忧的品质体验，并且在实际投入使用后，客户可以节省更多售后投入，整体来看，三星方案的成本并不高。”
而我们认为这些目前所遇到的阻碍是暂时的，虽然短期会给三星小间距LED相关解决方案在中国的拓展带来困扰，但是正如每一个行业发展的规则都是从无序到有序一样，真正优质的产品和方案从不缺乏市场，而且对于三星来说，时间不是问题，而一旦到小间距LED市场成熟之后，需要担心的可能会变成中国本土的企业们。